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照明企业:在细分领域做最强

浏览次数: 日期:2015-05-25

   “任何一个行业只要能做好都能赚钱,前提是一定要在这个领域内做到领头位置,把产品做精。”广东金莱特电器股份有限公司董事长田畴对当前出口的信心,完全不受我国外贸总体疲弱形势的影响。

   这家公司刚刚于2014年年初上市,十几年来一直专注于可充电备用照明灯具以及可充电式交直流两用风扇的研发、生产和销售,产品行销全球70多个国家和地区。

  “我国照明行业极少有规模做得非常大的企业,一般年销售额达到几十亿人民币之后产品就会很杂。但我认为企业想要取得更长远的发展,还是应该关注细分领域,将某一类产品做到极致。因此,这十几年来我们公司一直专注于充电照明产品,立足专业化增强竞争力,保证世界一流的中国品质。”田畴在采访中告诉记者。

  当下中国制造业正陷入“尴尬”境地,制造业企业生存正面临着诸多现实困难,不少企业家开始将注意力投向更多领域,以期实现更“容易”的收益,但田畴显然并没有这样的打算。

  “我一直坚信在中国这么大的国家里,制造业才是经济发展的根本。没有制造业作基础,服务业的发展就没有根。”田畴说,“中国的制造业企业现在最需要的是信心,要坚守本分,抵制诱惑,这种情结可以支撑中国制造业的发展,更是支撑企业自身发展的根本动力。事实上,我相信企业做大有风险,而专攻于小则永远不会死。”

  所谓“情结”,就是金莱特专注于产品、专注于制造的“本心”。“做出口,怎么卖是其次的,根源还是你卖什么。”田畴说。

  要在“卖什么”上站稳脚跟,金莱特的自我要求是“比客户更懂产品”。十几年来,金莱特坚持自主创新研发,深入一线了解市场需求,打造可实现接单—设计—采购—生产—包装全过程“七天交货”的快速响应团队,在行业内牢牢地树起了金莱特的“金字招牌”。

  在客户选择上,田畴表示,当前我国外贸形势令许多出口企业充满了忧患意识,迫不及待想抓住更多的客户和订单,而不对客户质量进行任何挑选,这实际上是一种不成熟的表现。

  田畴认为,中国出口商决不能只依赖一两个市场或者一两个大客户,因为这样很容易对外部环境变化措手不及;同时要注意培育客户,与优质客户共同成长。“我时常强调只有保证客户能赚钱的产品才是好产品,出口商要做的事情,就是让客户对你的产品更有信心。”

  “中国的出口制造商一定要有契约精神,如果通过合同或其他形式承诺给与一些客户专销或代理权,那就一定不能打破这个契约再卖给同一市场的其他客户。这样虽然会暂时损失一些客户,却会受到客户的尊重,对于品牌形象是一种正面影响。”田畴补充道。

 

中华人民共和国商务部  商务视频网 全文播放视频如下:

 

细分行业专注自身市场——访广东金莱特电器股份有限公司董事长 田畴

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