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【人物】 金莱特优秀经销商系列访谈之二

作者:金莱特来源:金莱特 浏览次数: 日期:2017-04-06

行业与品牌沉浮间,经销商们又在做着怎样的思考和选择,让我们一起来进入金莱特优秀经销商访谈之二。

 

金莱特四川运营中心总经理 陈兴固

缘起1993

   和移动照明结缘于1993,那时大学毕业后就分配到了一家国营电筒厂从事营销工作,零一年带着梦想来到成都自主创业成立了成都永誉光电科技有限公司。

   公司成立初期走遍千山万水,道尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦,才逐渐在成都立下了脚建立了在行业中的地位。

随着公司的不断发展壮大,在四川的每个县市都有分销商,有效网点近1000个。这时公司又提出“四心精神”诚心做双赢,真心做品质,决心做品牌,良心做售后的四心精神服务好每一个客户。

情怀依旧,携手共进

   四川移动照明行业,锂电类的电筒,头灯销量已超过铅酸,品牌竞争惨烈,低价竞争是主流,一直期待有一个品牌能主导行业的洗牌,推动行业的升级,经过反复的考察,直到遇见了横空出世的金莱特,又激发了我要在移动照明行业大展拳脚,重燃对移动照明的那一份情怀:“有光有爱有固派,不羡慕不盲从,一辈子卖灯卖电筒”。我会坚定地在与金莱特携手在照明领域内轻松愉快前行。

 

金莱特河北运营中心总经理赵时光

从谨慎到全力以赴

   2009年初涉照明行业,从家具照明产品,到LED光源及照明产品,在结识金莱特电器以前,没有接触过移动照明产品。2015刚接触到金莱特就被产品设计、企业背景所吸引。一开始比较谨慎,进了第一批产品小范围的做了一下推广,就受到了市场的追棒,于是当即决定要以金莱特为主导全力以赴的开拓市场。

   公司现有金莱特专职销售人员4人,金莱特产品在河北境内市县级市场、乡镇级市场覆盖率均达到了90%,优质市场覆盖率达到了50%,且这两个方面的覆盖率一直还在稳步提升。抓住行业升级转型机遇,甩开膀子加油干。

一个胜利到又一个胜利

   金莱特着眼的是做行业的领导者,追求的是市场的绝对占有率,这也是我在河北市场的目标,当然竞争对手也不会把市场拱手相让,原来在河北市场占有率不错的几个品牌也开始在市场上阻击我们的市场开拓步伐,但在市场的抢夺战中我们是从一个胜利又走上了另一个胜利、我们相信最终的胜利者必将属于金莱特!

 

金莱特广西运营中心总经理胡光荣

从1到30

   从1997年我从湖南来到广西梧州开始了我的创业生涯,异地创业的那份艰辛,更是激发了我的斗志,从当初的无渠道,无资金,一个人的单店经营到现在在南宁,玉林地区都开设了分公司办事处销售团队30多人,客户也已遍布广西各县市,覆盖五金、百货,商超等渠道。

与时俱进

   用户对移动照明产品的消费观念已经有了明显的变化。以前关注得最多的价格跟质量的问题,在价格跟质量的前提下更关注商品的款式是否时尚好看,是否环保节能,市场需求呈现多元化的趋势。消费习惯已然升级,移动照明产品也将升级才能适应市场的变化,也正是因为这一点我才选择了金莱特,才有了我以质量至上,时尚且差异化的金莱特产品而完胜广西市场。

2017看我的

   我一直认为经销商与厂家之间应该是共羸的格局,在和公司的合作中我感觉公司一直在正向的激励我们在市场上冲锋,我们所顾虑和担忧的事情,公司都已经提前做好了布局。做市场最怕瞻前顾后,现在与金莱特没有这个顾虑了,那接下来就是我们经销商发力的时候了,2017金莱特广西,看我的!

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广东金莱特电器股份有限公司

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